Argumentation - eigene Interessen vertreten und die der Anderen besser verstehen.
In diesem Workshop lernen Teilnehmende, Behauptungen von belastbaren Argumenten zu unterscheiden, Argumentationsmuster zu erkennen und eigene Positionen in Hearings, Gremien und Abstimmungen sachlich, strukturiert und überzeugend zu vertreten – und auf kritische Fragen souverän zu reagieren.
In anspruchsvollen Diskussionen zählt nicht der lauteste Beitrag, sondern die nachvollziehbare Begründung – besonders dort, wo Protokolle festhalten, was gesagt wurde.
Was Sie im Workshop erwartet
Die Teilnehmenden arbeiten mit Videoanalysen, realitätsnahen Situationen, kritischen Fragen und typischen Einwänden aus ihrem Arbeitsalltag.
Im Fokus stehen:
Behauptungen von echten Argumenten unterscheiden
Aussagen, Erklärungen, Prämissen und Interessen erkennen
Argumentationsmuster analysieren und hinterfragen
typische Scheinargumente und rhetorische Ausweichmanöver einordnen
Stakeholder und deren Interessen systematisch berücksichtigen
Argumente mit dem SEXI-Modell klar aufbauen
kritische Fragen, Zwischenrufe und Angriffe sachlich und souverän beantworten
eigene Positionen in Diskussionen, Hearings und Gremien überzeugend vertreten
DIE UMSETZUNG
Analyse und Training realer Argumentationssituationen
Die Teilnehmenden bringen eigene Situationen mit: kritische Nachfragen in Hearings, interne Widerstände, Gremiendiskussionen, Projektentscheidungen oder wiederkehrende Standardfloskeln wie „Das haben wir schon immer so gemacht" oder „Da könnte ja jeder kommen". Gemeinsam analysieren wir, was hinter einer Aussage steckt: Ist es ein Argument oder nur eine Behauptung? Welche Prämisse liegt zugrunde? Welches Interesse wird sichtbar? Welche Stakeholder sind betroffen? Und wie lässt sich die eigene Position so formulieren, dass sie nachvollziehbar, relevant und belastbar wird?
Die Arbeit verbindet kurze Theorieimpulse mit konkreter Anwendung, Mini-Debatten – auch als bewusst politischer Diskurs, der die Debattenkultur fördert –, Fallanalysen und Feedback. Teilnehmende üben nicht nur, bessere Argumente zu formulieren, sondern auch schwache Argumente zu erkennen, Einwände einzuordnen und Diskussionen zurück auf eine sachliche Grundlage zu führen.
Das Format wird an Ihre Ziele und zeitlichen Ressourcen angepasst: vom zweistündigen Impuls über einen halbtägigen Workshop bis zum intensiven Ganztagestraining – vor Ort in Österreich oder als interaktives Online-Format.
Lernziel: Nach dem Workshop können Teilnehmende Argumente präziser analysieren, eigene Standpunkte klarer strukturieren und kritische Fragen souveräner beantworten. Sie erkennen schneller, ob eine Diskussion auf belastbaren Gründen, unausgesprochenen Annahmen oder Interessen beruht – und können ihre Kommunikation gezielt darauf ausrichten.
Bereiten Sie Ihr Team gezielt auf kritische Fragen, Gremiendiskussionen oder Bieterhearings vor.
Lassen Sie uns besprechen, welche Argumentationssituationen für Ihre Organisation besonders relevant sind – unverbindlich, konkret und auf Ihre Praxis abgestimmt.
