Pitching - in Kürze überzeugen
Ein Pitch ist Entscheidungsvorbereitung, kein Verkaufsauftritt. Gute Ideen, Projekte und Produkte setzen sich nicht von allein durch – sie müssen so aufbereitet sein, dass das Gegenüber schnell versteht, welchen Nutzen es hat und warum es aktiv werden soll. Gerade im öffentlichen Umfeld fällt eine Entscheidung selten allein: Wer zuhört, muss die Idee intern weitertragen können. In diesem Workshop lernen Sie, prägnant und zielgerichtet zu überzeugen – als Türöffner, der Ihr Gegenüber zum Botschafter Ihrer Idee macht.
Was Sie im Workshop erwartet
Die Teilnehmenden arbeiten mit eigenen Projekten, Produkten, Dienstleistungen oder Anliegen. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie aus vielen Informationen ein klarer, zielgerichteter Pitch entsteht, der Aufmerksamkeit gewinnt und Entscheidungen vorbereitet.
Im Fokus stehen:
Zielgruppe und Stakeholder präzise mitdenken
Wichtiges von Nebensächlichem unterscheiden
Informationen nach Relevanz für Ziel und Zielgruppe auswählen
Neuigkeiten vor Bekanntes stellen
den Pitch entlang der STRIVES-Struktur aufbauen: Situation, Trigger, Einsatz, Idee, Nutzen, Beweis, nächster Schritt
Mehrwert und Call-to-Action klar formulieren
Fachsprache verständlich und prägnant übersetzen
kurze, klare und wirkungsvolle Präsentationen trainieren
DIE UMSETZUNG
Ausarbeitung und Perfektionierung Ihres Pitches
Die Teilnehmenden bringen konkrete Themen aus ihrer Praxis mit: ein Herzensprojekt, ein Produkt, eine Dienstleistung, ein internes Anliegen, ein Angebot oder eine Idee, die überzeugend vorgestellt werden soll. Auf Basis des STRIVES-Konzepts entwickeln sie eine klare Pitch-Struktur: Welche Ausgangslage ist relevant? Welches Problem oder Bedürfnis entsteht daraus? Welche Idee löst es? Welcher Nutzen entsteht – und welcher nächste Schritt soll folgen?
Anschließend wird der Pitch geübt, verdichtet und an unterschiedliche Zeitfenster angepasst – auf zwei Minuten, eine Minute oder 30 Sekunden. Durch Feedback, Wiederholung und Überarbeitung wird er klarer, kürzer und wirkungsvoller.
Das Format verbindet kurze Theorieimpulse mit praktischer Anwendung, Peer-Feedback und konkreter Arbeit am eigenen Auftritt. Es lässt sich als zweistündiger Impuls, halbtägiger Workshop oder intensives Ganztagestraining umsetzen – vor Ort in Österreich oder als interaktives Online-Format.
Lernziel: Nach dem Workshop können Teilnehmende Projekte, Produkte oder Anliegen klarer strukturieren, prägnanter präsentieren und stärker auf Zielgruppe und Ziel ausrichten. Sie wissen, welche Informationen wirklich relevant sind, wie sie den Mehrwert sichtbar machen und wie sie einen Pitch so abschließen, dass ein konkreter nächster Schritt möglich wird.
Bereiten Sie sich und Ihr Team auf den nächsten wichtigen Pitch vor – Bieterhearing, Produktpräsentation oder interne Idee.
Lassen Sie uns besprechen, welche Pitch-Situationen für Ihre Organisation besonders relevant sind – unverbindlich, konkret und auf Ihre Praxis abgestimmt.
