Stakeholder- & Interessenanalyse – die relevanten Interessen erkennen und ansprechen
Ein Anliegen überzeugt selten alle gleich – und im öffentlichen wie in der Privatwirtschaftlichen Umfeld fällt eine Entscheidung fast nie allein. Wer nicht weiß, wer betroffen ist, was für diese Gruppen zählt und wer blockieren kann, argumentiert an den Menschen vorbei, auf die es ankommt.
In diesem Workshop lernen Teilnehmende, die relevanten Stakeholder und ihre Interessen systematisch zu erfassen und Nutzen, Risiko und Lösungsweg für jede Gruppe passend zu übersetzen.
Was Sie im Workshop erwartet
Die Teilnehmenden arbeiten an einem eigenen Vorhaben – einem Pitch, einem Angebot, einer Entscheidung oder einem Projekt, für das sie unterschiedliche Beteiligte gewinnen müssen.
Im Fokus stehen:
Wer ist betroffen? Intern oder extern, direkt oder indirekt, jetzt oder in Zukunft
Was ist für jede Gruppe relevant? Nutzen, Risiko, Aufwand, Kontrolle, Budget
Was brauche ich von ihr? Beauftragung, Unterstützung, Termin – oder dass sie nicht blockiert
Entscheider:innen, Interessen und Veto-Macht vorab einordnen
must-have- und no-go-Themen erkennen
Nutzen, Risiko und Lösungsweg je Stakeholder unterschiedlich übersetzen
den Perspektivwechsel nutzen, um tragfähige Argumente zu finden
DIE UMSETZUNG
Stakeholder-Analyse am eigenen Vorhaben
Die Teilnehmenden bringen ein reales Vorhaben mit – etwa ein Bieterhearing, eine Produktpräsentation, ein internes Anliegen oder eine anstehende Entscheidung. In Kleingruppen bestimmen sie die relevanten Stakeholder, ordnen deren Interessen, Betroffenheit und Einfluss ein und leiten daraus ab, was im Pitch, im Angebot oder in der Argumentation für wen betont werden muss. Gerade im öffentlichen Umfeld sitzen oft mehrere Rollen im Raum – Fachbereich, Leitung, Recht, Einkauf; wir ordnen Rollen und Interessen vorab zu und antizipieren typische Fragen.
Kurze Theorieimpulse wechseln sich mit konkreter Anwendung, Kleingruppenarbeit und Feedback ab. Ein zentrales Debriefing: Was ändert sich an Ihrer Botschaft, wenn sich die Zuhörenden ändern?
Das Format wird an Ihre Ziele und zeitlichen Ressourcen angepasst: vom zweistündigen Impuls über einen halbtägigen Workshop bis zum intensiven Ganztagestraining – vor Ort in Österreich oder als interaktives Online-Format.
Lernziel: Nach dem Workshop können Teilnehmende die relevanten Stakeholder eines Vorhabens systematisch erfassen, ihre Interessen und ihren Einfluss einschätzen und ihre Kommunikation gezielt darauf ausrichten. Sie wissen, für wen ihr Anliegen warum relevant ist, wo Widerstände liegen und wie sie Nutzen und Risiko für jede Gruppe überzeugend übersetzen.
Bringen Sie Ihr nächstes Vorhaben gezielt bei den richtigen Menschen an.
Lassen Sie uns besprechen, welche Auftrittssituationen für Ihre Organisation besonders relevant sind – unverbindlich, konkret und auf Ihre Praxis abgestimmt.
