Verhandlungstraining - nach der Harvard-Methode
Bereiten Sie sich und Ihr Verhandlungsteam gezielt auf anspruchsvolle Bieter-Hearings, Gehaltsverhandlungen oder interne Abstimmungen vor. Nach dem bewährten Harvard-Konzept sichern Sie tragfähige Ergebnisse auf Augenhöhe – und wahren dabei wertvolle professionelle Beziehungen. Im Fokus steht, die Interessen hinter den Positionen zu verstehen und auf dieser Basis Optionen zu entwickeln, die für beide Seiten mehr herausholen als ein schneller Kompromiss.
Was Sie im Workshop erwartet
Die Teilnehmenden arbeiten mit realistischen Verhandlungssituationen aus Vergabe, Verwaltung, Unternehmen und internen Abstimmungen. Im Mittelpunkt steht nicht das schnelle Feilschen, sondern eine klare Vorbereitung und professionelle Gesprächsführung auf Augenhöhe.
Im Fokus stehen:
Das unterscheidenlernen der Interessen hinter Positionen
Strukturierte Vorbereitung mit ZOPA, BATNA sowie Interessen- und Konzessionsanalyse
Reale Praxisfälle aus Vergabe, Gehalt und internen Verhandlungen
Präzise, kriteriengeleitete Analyse Ihrer Wirkung
Formate von zwei Stunden bis mehrtägig – vor Ort in Österreich oder online
DIE UMSETZUNG
Simulation realer Verhandlungsfälle
Sie können aus mehreren praxisnahen Fällen wählen: Verhandlungen im österreichischen Vergabekontext, anspruchsvolle Bieterhearings, Gehaltsverhandlungen oder interne Abstimmungen zwischen Abteilungen, Führungskräften und Projektverantwortlichen.
In geschütztem Rahmen simulieren wir herausfordernde Hearings und Verhandlungen und werten sie anschließend präzise und kriteriengeleitet aus – mit klarem Blick auf Ihre Wirkungskompetenz.
Die Kombination aus kurzem theoretischem Input, praxisnaher Übung und Analyse zielt auf einen möglichst schnellen Lernerfolg. Das Format passen wir an Ihre Bedürfnisse und zeitlichen Ressourcen an: von zweistündigen Impulsen bis zu intensiven, mehrtägigen Seminaren – vor Ort in Österreich oder im interaktiven Online-Format.
Lernziel: Nach dem Workshop können Teilnehmende Verhandlungen strukturierter vorbereiten, unterschiedliche Interessen besser einordnen und eigene Handlungsspielräume klarer nutzen. Sie gewinnen Sicherheit in anspruchsvollen Gesprächssituationen, reagieren souveräner auf Druck und entwickeln Lösungen, die über bloße Kompromisse hinausgehen.
Bereiten Sie Ihr nächstes Hearing, Ihre nächste Verhandlung oder interne Abstimmung gezielt vor.
Lassen Sie uns Ihren konkreten Trainingsbedarf besprechen. Unverbindlich und exakt auf Ihre Verhandlungssituation abgestimmt.
